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二手置業顧問

二手置業顧問做什么?本頁面為從事該職位的用戶提供了近些年薪資待遇走勢、就業趨勢、面試情況,綜合圖表數據多方面解析該職位的熱度。同時介紹二手置業顧問崗位職責,日常工作,相關熱招職位。

87條工資 |4條面試 |111條招聘

二手置業顧問簡介

糾錯

崗位職責

要求
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,并熟練應用拉銷 比較等等的諸多應用技巧!現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員,售樓員的稱呼被“置業顧問”或“銷售顧問”所取代,而這一稱呼的變化中,售樓員的單一銷售功能也擴展到“置業顧問”的綜合服務功能。據卡梅爾等項目銷售負責人介紹,現在的置業(銷售)顧問不但從名稱上,更是從服務的意識和服務范圍上全方位的區別于傳統的售樓員,他們不但具備了較高的文化素質,經過了置業專業體系培訓,同時還要了解金融等方面知識和理財知識,具有復合型人才的特征,能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。對于購房者來說,置業顧問的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵,產生信任感,更愿意買這個樓盤的房子。
閔新聞先生認為,置業顧問如果想做好,起碼應該具有以下特性:⑴對行業的熱愛;⑵強烈的企圖心;⑶能夠承受進入本職業初期承受較大壓力與快節奏工作的能力;⑷鉆研精神;⑸為客戶理財(房產理財、投資指南、信貸理財)的能力;⑹對資源(房源、客源)的累積以及對老客戶資源的二次發掘與轉介紹。
工作分析
(1)自信心、責任心、耐心、親和力;
(2)良好的心理素質;
(3)房地產相關專業知識;
(4)熟練的交易流程;
(5)溝通能力與談判技巧;
(6)顧客至上,服務意識;
(7)自我認知能力與自我激勵能力;
(8)表達能力和判斷能力;
(9)品格優良,道德高尚。
傳統職業作用
置業顧問在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋梁作用。置業
據方正投資公司及宇軒顧問公司負責人介紹,置業顧問有兩種,一種是開發企業銷售部門自己的置業(銷售)顧問、一種是開發企業引進的專業顧問公司的置業顧問。兩種置業顧問的專業職能是一致的,就是通過對買賣雙方的了解、溝通,達成房屋交易。在這個過程中,現代的置業顧問的職責是雙重的,既要為賣方負責,也要為買方負責,置業顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性,即以購房者需求為主體,因為只有了解了購房者的真正需求,才能從實際需求出發引導交易的進行,這對賣方來說無疑也減少了盲目性,與賣方的利益并不沖突。
新興職業作用
置業顧問的傳統工作職能在28年被打破,目前中國第一家為購房消費者提供置業咨詢的“V2置業顧問工作室”已經成立。該工作室中的置業顧問將不再是與開發商之間的雇傭關系,而轉化成與購房人之間的委托關系。因此,置業顧問的主要工作職責將不再是為開發商推銷樓盤,賺取購房人的銷售傭金。而是站在購房人的角度,充當購房人的私人置業顧問。通過該機構的整合,將房地產買賣過程中所涉及的銷售、法律、金融、建筑、裝修、市場研究、物業等所有相關環節有效的結合在一起,打破了中國房地產格局中沒有只針對消費者的服務機構。
該機構的成立初衷,就是讓更多的購房人能夠專業、理性的選擇產品。跳出開發商營銷環節中的模糊概念和陷阱,減少購房所產生的風險。V2置業顧問工作室不會受到利益的誘導而改變自身對樓盤的判斷,也不會因為媒體的輿論而迷失前進的方向。用保持清醒和客觀的頭腦為消費者進行選房服務,對前來咨詢的購房者知無不言、言無不盡,帶領消費者看到樓盤。
隨著置業顧問的興趣,建立于24年12月的置業顧問網更是為廣大的房地產銷售從業人員即置業顧問提供了寬闊的交流空間。
職業特點
置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質,更能體現企業文化?素質和發展實力。正因為如此,這些企業在選擇和制定置業顧問服務標準時,從長遠利益出發,加強了對置業顧問服務意識的培養。其中包括對置業顧問的文化素質的剛性選擇,如基本上都是有事業心的本科生、研究生等高學歷者;對這些置業顧問進行不間斷的業務及企業文化方面的培訓,如對房地產市場規則及發展進行理性分析、研究目標消費群的住房、投資及各種付款方式需求,使其真正達到能提供全方位服務的職業水準;對置業顧問提出更高要求,使其有更高的服務意識和誠信品質,如洛卡小鎮銷售部門要求置業顧問在了解本項目時,要對西班牙等各種建筑風格有更深的理解,并通過考察梅江區域的周邊項目狀況,制定差異化服務項目;而卡梅爾項目銷售部則以企業對建筑建設細節的認真處理過程為例,對置業顧問進行誠信服務引導,使置業顧問對客戶的溝通過程更實在,更有說服力。
職業職責
1、主動維護公司聲譽,對本樓盤進行宣傳;2、熱情接待,細致講解,耐心服務,務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意;3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況,了解房地產法律、法規以及相關交易知識,為客戶提供滿意的咨詢;4、制定個人銷售方案、計劃,嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售;5、挖掘潛在的客戶;6、進行市場調查,并對收集的情報進行研究;7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密;8、及時向銷售部負責人反映客戶信息,以便公司適時改變銷售策略;9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況;1、協助解決客戶售后服務工作;11、銷售部同事間要互相尊重,互相學習,以團隊利益為重;12、做好對客戶的追蹤和聯系;13、每天做銷售小結,每月做工作總結;14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。
職業道德
在中介行業中,良好的職業道德是經紀人的無形資產,房地產經紀人應具有良好的職業道德,這是各國經紀行業中對房地產經紀人共同的最重要的要求。  主要包括:  1、誠實信用  具體表現在給客戶的信息要真實,不欺詐誤導客戶,公平中介。  2、有事業心  要熱愛本職工作,敬業樂業,不斷提高個人素質與理論水平,完善自己的知識結構對業務精益求精是職業道德的基本要求,否則談職業道德只是一句空話。  3、有責任感  經紀人忠于自己的客戶,認真為客戶負責辦好委托的業務,完全認真地履行合同,善始善終。  4、加強自律  作為房地產經紀人要加強自律,自覺遵紀守法,遵守行規及公司管理規定,維護職業形象,不損害客戶利益,同行不相互傾軋。  5、為當事人保守秘密  房地產經紀人有為當事人保守商業秘密的義務。
待遇福利
主要看業績,都是拿底薪和項目提成,是一份很有創造力和成就感的工作。如果做的好還有豐厚的獎金。目前主流的提成比例為成交金額總價的千分之二到千分之五!
...展開

二手置業顧問工資

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各公司二手置業顧問工資 最后更新  2019-11-07
職位 平均工資/月

最低最高

鏈家 二手房置業顧問(12條) ¥2832

¥2268 ¥8591

  • 最高工資 ¥8,591
  • 最低工資 ¥2,268
  • 靠譜 19
鏈家 二手房租售置業顧問(3條) ¥5075

¥3176 ¥5280

  • 最高工資 ¥5,280
  • 最低工資 ¥3,176
  • 靠譜 14
北京萬科物業服務有限公司 二手房租售置業顧問(3條) ¥2686

¥2686 ¥4950

  • 最高工資 ¥4,950
  • 最低工資 ¥2,686
  • 靠譜 21
21世紀不動產 二手房置業顧問(3條) ¥2835

¥1580 ¥6453

  • 最高工資 ¥6,453
  • 最低工資 ¥1,580
  • 靠譜 7
品置地產 二手房置業顧問(2條) ¥10750

¥1500 ¥20000

  • 最高工資 ¥20,000
  • 最低工資 ¥1,500
  • 靠譜 17

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二手置業顧問面試

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匿名用戶

面試廣州滿堂紅置業有限公司的二手置業顧問

 -  廣州

"分兩輪。"

面試通過   面試感受:很好   面試難度:一般

面試經歷:

分兩輪,主要看簡歷是否有銷售經驗,地產門檻低,表現的有激情熱情一些基本都能過。面試流程與一般銷售面試無差別。

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有用(0|評論(0)|

 
匿名用戶

面試鏈家的二手房置業顧問

 -  北京

"店長和經理面試挺順利的,個人感覺總監面試有點苛刻"

面試未通過   面試感受:不好   面試難度:有難度

面試經歷:

我對房產有點興趣,想挑戰一下自己。就去了鏈家店面,和店長聊了下,感覺還不錯,讓第二天經理面試,也還可以,第三天總監面試,因為助理說必須得化妝,我沒怎么化過妝(主要皮膚比較敏感),就找人幫忙畫了一下比較淡的妝,總監一看就有點否了意思,后來又問:你不知道要化妝嗎,我說知道,我化了,只是不大明顯。還說:我們這是要求每天必須要化妝的。總之有點影響心情,發揮不大好。

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問題:
你為什么選擇鏈家地產?
回答:
因為以前都是做內勤的,我想改變一下自己生活狀態,同時也想在鏈家掙點錢

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二手置業顧問就業趨勢

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二手置業顧問工資概況
平均¥3085

工資分布圖(k)

數據來源于看準用戶,取自該職位最近一年內員工發布的工資信息。

二手置業顧問就業前景

月平均7829(個)

職位需求分布(個)

數據來源于看準用戶,取自該職位最近一年內員工發布的工資信息。

二手置業顧問熱門公司工資

 

二手置業顧問熱門公司面試

 

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